6年前他慧眼独具签下谷爱凌苏翊鸣 如今正迎接中国滑雪的春天
北京冬奥会上，18岁的谷爱凌2金1银、17岁的苏翊鸣1金1银，不仅在女子自由式滑雪和男子单板滑雪项目中，为中国代表团创造了历史性突破。
谷爱凌和苏翊鸣凭借自信阳光、敢于挑战、全面发展的特质，已经成为21世纪新一代中国人的榜样标杆，纪录片《少年志》披露的两位金牌选手在5年前尚显青涩却又踌躇满志、勇往直前的劲头儿，今日看来更显珍贵。
什么公司那么有眼光？
这部珍贵的纪录片，就是GoSki创始人赖刚邀请专业摄影师拍摄的，2016年他更是极具前瞻性地与谷爱凌、苏翊鸣签约，邀请13岁的谷爱凌和12岁的苏翊鸣为他的app“GOSKI去滑雪”代言。至今，两位中国最具商业价值的冬奥金牌选手，也依然是GoSki的代言人。
“他们两个拿了金牌，刚好又有纪录片的传播，确实给我们公司加分很多。最近有很多投资、合作找过来，人家都很好奇：什么公司那么有眼光。”赖刚笑着坦承，其实当时找两个孩子代言，着实是因为没有其他人可以挑。
“比他们年龄大的成绩不好，专业队里没有人，或者也不适合我们这种社会化商业化的APP。跟两个小朋友也谈不上商业合作，我们没想通过他们获得什么商业回报，合作更像是朋友一块儿玩，我们宣传他们、报道他们，介绍一些好的资源、教练给他们。两个孩子获得这个荣誉，也很开心，觉得获得了认可。”
至于为什么会极具前瞻性地给两个孩子拍纪录片，赖刚解释，这是滑雪圈、乃至极限运动界的惯用手法。“每年10月，滑雪圈都会拿各个品牌拍摄的电影、纪录片来分享，这本身就是一个炫技的项目，这也是一个屡见不鲜、回报赞助商的方式。”
回想过去，赖刚也觉得合作难得且珍贵。“爱凌每年暑假才回北京，苏翊鸣家里是吉林的，但（2017年）那时候两个家庭都在北京，现在就成了大家很珍贵同框的影像。”
两个天赋异禀的孩子
2012年，赖刚的GoSki第一年开办公益青训营，苏翊鸣就来了，那时候他才7岁。之后一连4年，每年暑假28天的封闭营，他都在GoSki跟从中国职业单板滑雪选手王磊训练。“那时候我们就认识他，2016年他能做720度了，我们就签了他。”赖刚可以说是看着苏翊鸣长大的，苏翊鸣叫他“叔叔”。
赖刚说，谷爱凌和苏翊鸣，不仅是空前的，也是断档的。往后看两个奥运周期，也就是现在9岁、10岁的孩子，才有比他们同期更优秀的。中间没有人够得上参加奥运会的水平，甚至称得上“专业运动员”的全国不过百余人。
“所以我们在这个行业里知道，当时就这两个人可以选。刚巧一个一个男生一个女生、一个单板一个双板，我觉得还是蛮般配的。但那时候就算提‘奥运会’，也更像是一句祝福，没有人想到那么长远。”
谁能想到这两个孩子，今年就双双参加了冬奥会，还双双拿了金牌呢？即便苏翊鸣在大跳台夺冠，赖刚依然说：“作为一个业内人士，我最乐观最乐观的，就觉得他能进冬奥会决赛。他夺冠那天我给他爸爸打电话，他爸爸也说没想到。”
“两个小朋友当时都没有请专业教练，我现在想来都觉得好神奇，因为当时国外的水平已经非常高了、已经训练很系统了，国外的小朋友我相信他们一路都会有教练辅导。但这两个小朋友，尤其小鸣在进国家队之前都没有持续稳定付费请教练的。”
是天赋异禀吗？“这个级别的选手，你敢说他没天赋吗？但确实是奇人。尤其小鸣，奥运会前参加过的世界比赛屈指可数。只能说他的日本教练佐藤康弘非常厉害，在他手下小鸣比我们去年看到他又提升了一大截。”
金牌鼓舞国牌信心
在赖刚看来，谷爱凌和苏翊鸣的这两块金牌，分量非常之重，甚至具有“天花板级别的宣传效应”。“两位已经引发了许多话题，从体育到教育。他们的成长道路让我们的眼界更开阔，不再拘泥于自己国家，也让我们意识到：符合奥林匹克运动本身才是更有生命力的。他们俩明显超出了同龄人的见识，在18岁的时候突然走上了人生巅峰。我觉得这是非常积极的信号：年轻人，要特别的相信他。”
他们两个作为新一代的超级明星、青年偶像，会带动年轻人的滑雪热潮。他们是兴趣驱动的，不是传统模式下苦练出来的，这会让更多的年轻人看到这个运动不是很苦的东西，是很享受、成瘾性很强的项目。可能以前大家感觉很远、很贵，但现在会愿意来冒险、愿意来挑战。”
赖刚认为，金牌分量重的另一方面，是竞技碾压。“明显不是裁判照顾东道主。一个是谷爱凌的U槽、一个是小鸣的大跳台，行内的人一看就知道，领先优势是非常明显的。小鸣之前的银牌已经存在裁判的疏漏，大跳台第二跳更是没有人跟得上他了。因为第二跳要求反方向，没有一个人能像他跳1800度、还这么稳落地的，他还有一个1980度没使呢，还存着一个大招。很多比赛我们看着会觉得硬撑、或者运气好拿的冠军，但他完全不一样，我们内行一看他出去的转速、那个抓板子的紧凑的状态，就跟别人不一样。别人转5圈落地已经没有高度了，他这一出去就知道，冠军肯定就是他了。”
赖刚说，爱凌小鸣的成功，也极大增强了他们团队的信心。“一年前没人敢想苏翊鸣能拿冠军，一年之内连番突破。我们做原创品牌、做中国人自己的滑雪装备，之前也断不敢想能像VANS、NORTHFACE那样出圈，现在明显梦想大多了。我觉得滑雪领域本身市场就蛮大的，未来三五年也可以做到几亿的规模。”赖刚说，他对GoSki原创品牌的规划是多品牌发展、覆盖不同圈层，最终成为一个走向全球的中国运动服饰品牌。
冬奥之后才是春天
2000年时任TOM编辑的赖刚，为创建冰雪频道特意去亚布力滑了两天雪。虽然下山的姿态狼狈，但他却由此上瘾。2004年，赖刚辞职创业，搭建滑雪网站“单板地带”，又开“冷山”雪具店，可算是中国第一批投入冰雪产业的人，更是中国冰雪运动发展的见证者。
2011年，赖刚也遇到过困难期，“刷爆了信用卡都没凑够进货的钱，又要当爹了……的确没有流动资金了。”但他也轻轻地解释，所谓困难也不是吃不饱饭那种，无非就是你做别的行业更容易赚钱。他说很多领域都一样，总有这么一小拨人，要做火种。在燎原之前，去做引领的工作。“在这个行业里面的人，倒也没觉得苦不苦，一直都很享受这个过程，也一直觉得很有希望。”
赖刚的“困难期”，只持续了短短一个夏天，他公开招募到300万投资、七八个帮手，“冷山”反而扩大规模，一跃成了行业龙头。之后一路遇上的都是好消息：2015年国务院46号文件号召加快发展体育产业、冬奥申办成功，公司拿到了融资，一路高速发展。“年销售额一直都在50%-60%的增长。库存压力也连年变好，市场比你想象的更火爆更火爆更火爆……”
但赖刚也坦承，自己经营的装备是滑雪运动中相对“轻”的一块，头部的雪场经营，从2015-2020这五年，一直还是“外热内冷”。“都说三亿人上冰雪，雪场一年客流二三十万，远远没有饱和。”尤其2020年春节的疫情，滑雪场损失半壁江山，一下子损失50%的营收。 有的雪场在2021年上半年关门，倒在了中国冰雪的最后一个冬天。
“今年我们明显感觉春天要来了。”赖刚说，举办冬奥会，崇礼雪场关闭，加上长三角、珠三角均受疫情影响出行限制，“原本我们要呜呼哀哉、鬼哭狼嚎，至少损失1千万销售额，但我们的销售额依然增长了50%。今年北京的雪场全都创新高，但凡有一点火种，就都火得不得了，势头都压不住了。”
2017年GoSki投资100多万办的自由式滑雪比赛，没有赞助商埋单，一年就成绝唱；2019年谷爱凌代言的滑板在“冷山”依然一年卖不到200块，无奈放弃代理。据说，2021年中国参与滑雪的人口有1300万，其中一年滑雪三次以上、会主动消费的发烧友，有三四百万人。赖刚估计，不久的未来，这个数据要增加10倍。
“这个运动成瘾性很强，又很健康，跟大自然接触，绝对不会一阵风过去了。而且基于今年冬天的这个现象，我们觉得冬奥会之后会迎来大发展。今年或许不能说是元年，但会是行业尝到甜头的时候，是开始收获的时候。” （周到上海）
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