非洲“手机之王”遭遇新挑战

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“手机中的战斗机”，这是波导手机曾经响亮的广告语。如今，这架“战斗机”已归于沉寂，但从这架“战斗机”里“飞”出来的一个人，成立了一家叫传音的公司，靠着有针对性的设计，比如大喇叭，让能高分贝播放音乐、还能进行特殊美颜的手机在非洲大行其道。如今，他又想在A股IPO。

　　然而，且不谈国内，就说在那遥远的非洲，华为、小米、OPPO、vivo也在深度布局，虎视眈眈。传音以后在非洲、在A股还能传出“佳音”吗？

　　手机策略获巨大成功

　　2月20日，一财发布消息称，“非洲手机大王”传音拟在非洲推互联网电视，原乐视致新CEO操盘。

　　“非洲手机大王”背后，是一个叫竺兆江的人。

　　有报道称，竺兆江一直作为“隐形人”存在，其实他并不太隐形。作为南昌航空大学机械电子专业的的学生，母校官网已经透露了很多有关他的信息：出生于浙江奉化，1996年进入波导，“从销售传呼机的小业务员做起”，2003年前后成为波导销售公司常务副总经理。

　　因为他在波导销售公司开拓国际业务，因此注意到了非洲市场。2006年，他成立了传音科技。

　　如果要用一句话来形容传音手机在非洲打开销路的特点，那就是“到什么山唱什么歌”：非洲兄弟喜欢载歌载舞，传音手机就可以大分贝播放音乐；这片大陆缺电，传音手机就用超大容量电池，号称待机1个月；非洲姑娘也爱美，但天生就是“黑珍珠”，咋办？传音手机就加强曝光……一套手法搞下来，结果是：2017年，传音旗下各品牌手机在非洲销量第一，占非洲整体市场份额的46%。IDC数据显示，2017年，传音手机销量全球排名第四。

　　遭遇巨头争夺非洲市场

　　传音在非洲传佳音，但在国内资本市场上就有点“跌跌撞撞”了：2018年3月1日，新界泵业（002532，SZ）公告称，拟通过资产重组收购传音控股的控制权。此次重大资产重组拟置出资产为公司截至2017年12月31日的相关资产及负债，拟置入传音控股不低于51%的股份。

　　不过，2018年6月12日晚，新界泵业发布公告称，因交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见，公司决定终止筹划上述重组事项。

　　2018年12月，传音控股在与国信证券解除了上市辅导协议后，又于12月14日与中信证券签署了辅导协议。至此，传音控股跻身A股的决心显露无遗。不过，在传音发家的非洲市场，国内头部四大厂：华为、小米、OPPO、vivo也都没闲着。

　　公开消息显示，华为1998年就进入了非洲市场。2017年9月，华为的肯尼亚市场经理德里克·杜（Derek Du）就曾表示，肯尼亚的用户对价格极其敏感，华为将推出200美元以下的智能手机来抢占市场。

　　2019年2月20日晚间，小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时透露，他们承担了非常强的国际化使命，今年要继续做大非洲、北美、欧洲以及拉美等地市场份额。

　　目光开始转向家电领域

　　在巨头涌向非洲市场淘金的背景下，传音的应对之道是什么？也许是学小米开“杂货铺”。

　　如前所述，有消息称传音拟在非洲推互联网电视，据一位在海外的传音员工透露，传音目前在印度做家电，在非洲估计也会做，（除了互联网电视外）还包括洗衣机、冰箱等。

　　Canalys分析师贾沫对《每日经济新闻》记者分析称，功能机的利润非常薄，而传音出货量比较大的TECNO和itel两个品牌也都比较低端，所以整体利润比较有限，好在传音的全年出货量比较大，总体（盈利）可观。但在薄利的基础上，一旦华为、OV、小米等更多抢占埃及等比较发达的非洲市场后，对传音的未来会产生比较大的影响。

　　贾沫认为，很多时候，传音在战略上与小米很相似，而传音进入互联网电视或者冰箱等家电领域，也能够像小米一样拓展营业范围，这对上市所要求的营收是有帮助的。

　　Counterpoint研究总监兼大中华区负责人闫占孟也告诉记者，传音在非洲做家电很正常，目前传音在非洲有非常广泛的渠道和知名度，传音未来可以利用手机建立的渠道优势联合家电一起做。