还得靠运营商：华为拟借力AT&T打开美国市场

老班长

据外媒报道，五年前的华为在全球智能手机市场的份额仅有1%，但现在它们已经成了仅次于三星和苹果的世界第三大智能手机生产商，这家中国巨头的下一个目标就是攻克美国市场，而这项计划中的一个关键节点就是美国运营商。
来自The Information的消息显示，华为正在与AT&T接洽，希望美国第二大运营商批准华为的麒麟芯片入网，虽然这项工作尚处于早期阶段，但对华为来说却是非常重要的一步。

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此前，华为曾试图通过与谷歌合作推出Nexus手机来撬开美国市场，但在运营商占据主导地位的美国，这项努力未能取得成功。
当然，现在两家公司还处在谈判阶段，AT&T尚未批准麒麟芯片入网。即使麒麟芯片最终通过了AT&T的测试，华为依然需要与AT&T谈判各种手机销售的细节。消息人士称，两家公司已经讨论在在美销售搭载麒麟芯片手机的可能性，但不知何时能达成协议。对于此事，两家公司发言人并未给予置评。
此前，除了与谷歌合作的Nexus手机，华为还通过百思买和亚马逊的渠道销售一些华为品牌的产品（如去年登陆美国市场的荣耀8）。同时，华为还通过沃尔玛销售一款预付费手机，该机打上了AT&T和华为的名字。
不过，这些努力并未帮华为在运营商统治（占据80%的销量）的美国市场打开局面，市场研究公司Canalys的数据显示，去年华为在美国智能手机市场的份额仅为0.9%。
在运营商合作伙伴方面，华为的选项也非常有限。与第一大运营商Verizon合作有些不现实，因为Verizon的无线网络标准有些不同，想让麒麟芯片兼容华为必须做出一些改动，而这种做法成本颇高。另一家运营商T-Mobile则与华为有法律纠纷。
即使未来华为能顺利携手AT&T，三星和苹果双巨头统治美国市场的局面也很难在短期内被打破，毕竟当下华为品牌在美国的知名度不够。要想像三星一样在美国家喻户晓，每年不在市场营销上投入数亿美元几乎是不可能的。
除此之外，华为在美国市场也会遭遇中国老乡中兴的竞争，这家与美国运营商关系不错的中国公司，凭借廉价手机产品已经成了美国市场第四大手机生产商。过去几年中，中兴也通过赞助NBA提升了不少知名度。
对华为来说，想克服这一系列困难至少要花费数年时间，进军美国市场确实没有近路可抄。