京东一加闪婚：双方签署3年独家包销协议

老班长

今年年初，一加在印度班加罗尔开设全印最大一家手机体验店。根据刘作虎表示“我们在印度50%的销量都是在孟买、班加罗和德里”。当然如果话题按照这么继续，可能又成了一加“墙外红”的证据。然而不久前，一加正式和京东签署战略合作协议——把手机销售全部交给京东管理。

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国外线下大举跟进，国内聚焦线上，全权京东打理。反差之大，或许人们难免要多问几个为什么。
一、从“如何评价老罗开线下店，聊到为什么要聚焦线上”这个历史问题
2016年手机圈发生过许多事，OV在线下的逆袭是最大一件，相比较如今连“锤子都扎入线下店面”这股热乎劲。一加关于线上线下的纠结其实更多些。早在2014年末一加就开始对渠道店面的铺设，这种直觉意识或许来自OPPO。但如今问道“如何评价锤子开线下店面”，刘作虎却聊回了自己的故事。
一如既往地，刘作虎秉承了自己“不轻易评价友商”的风格，自顾自的说起了前阵子在印度的体验店：“我们在印度50%的销量都是在孟买、班加罗和德里，前三大城市，它有非常好的用户基础。我们在班加罗尔的整个销售应该占到百分之十几”——销售密集，是一加选择在海外开店的主要原因。
但这事在国内则不太一样“我们在国内开过线下体验店，但后来发现群众基础在中国太分散，所以我们后来就把线下撤掉。当然那阵子开店还有一个原因是为了让用户买之前确实能摸得到，体验得到”。
所以从销售角度考虑：少量线下店难以起到走量作用，但可以对品牌推广。这可能是刘作虎对老罗的评价，但其实也反映了一个事实“简单复制OV模式，但规模不够，很难取得成功”。
二、京东是天然的同路人之一，但为什么成了唯一
所以聚焦线上是一加给出的答案，这一点让如今这个精品手机策略厂商有了几个天然同路人——单纯的电商平台。按照这个逻辑你能想到几个名字，但最终为什么是京东。这一点两方都阐述了自己的观点。
京东商城3C事业部总裁胡胜利表示“一切基于彼此的信任和信心，事实上，这并不是两家首次展开类似合作。早在2014年，一加发布第一代产品时，就选择了京东作为销售合作伙伴，加入了京东JD Phone计划。并且在各种京东销量榜单上，一加的数据都很出色，经常出现在各种榜单前三；一加去年618在我们这增速最快排第二，去年双十一排第一的，今年开学季又是学生最爱的品牌，我们销售额2016年比2015年是翻一番的。”
而对于刘作虎来说，这个回答很一加：“我们看中的是京东尊重用户体验，我们可以看到很多用户在京东上购买东西黏性很高，首先是物流很好，服务很好，给用户提供更好的体验。我们既然有这么好的合作伙伴，对我们来说就是做好产品，把专业的事情交给专业的人做，把所有后面的渠道的东西，跟京东绑在一起。
刚才还在开玩笑说我们就是一家公司，所有东西对对方开放。我们三年其实把品牌完全跟京东绑在一起，就是一家公司，刚才说的必须价值观和文化是非常一致的，不需要博弈，大家知无不言，言无不尽，该怎么做就可以非常开放的谈。”
当然如果你说这世界上有哪些公司只靠沟通意识形态就能托妻献子，那注定只是笑话。如果结合会上刘作虎和胡胜利两位所言、对两家员工的私下采访、多个渠道数据的分析，其实不难得出一些结论：
1、两者在此前的合作深入且愉快、一加在京东数据良好；京东是一加刚开始起步的合作伙伴。
2、两者用户趋同，定位趋同：一个负责产品、一个负责推广渠道，且目标用户高度一致。
3、一加是一个本分的公司，在与多个平台洽谈独家合作的取舍后，最终选择了老伙伴。
两家合作理由如上，然而一加对于京东，是3C数码计划的一部分；但京东对于一加，在今后的三年则是销售的全部。那么下一个问题就来了——在线下热火朝天的同时，一加在线上如何做突破。
三、有个文艺的说法叫等风来
如刘作虎自己所说，一加负责做好产品，所以在销售这个层面的回答显得有些感性“我们相信事情总是交替进行的，前几年线上火，这两年线下火，但是在未来线上会有新的发展；我们的春天在2018年”。
显然，这个答案似乎可供参考的数据不多，胡胜利在会上说，一加的春天在2017，但至少有值得参考的理由：“昨天我看高通晒了一个数据，说未来五年时间全球手机出货量是83亿部，我当时跟他们的全球副总裁说：83亿，我未来五年估计至少要卖出5亿部手机，除一下我占全球的销量是6%。什么意思？第一个，我增速始终是高速增长，因为我的体量已经很大了，我一直在超越线下平均增速，这是我们的数据清晰表明的。第二，我的容量足够大，容得下一加在整个中国的发展。你们也看到我们一季度的财报，京东活跃用户有2.2亿，这些用户够一加吃的了”。
当然这是京东单方面的预估，有信心，但还要有个来源。
四、风能不能来，在于四到六线市场
答案其实在等风来这个”等“字上。一加和京东其实在最开始的盟友关系里暗含着一个情况：线下市场利润丰厚的三到六线城市，无论一加还是京东，在此前都没什么掌控力。刘作虎的等风、胡胜利的预估五个亿。其实都要靠这个新市场。这个部分，胡胜利的说法是这样的。
“随着运营商，移动电信连通，他们在四六级市场4G通讯的网络建设覆盖得越来越好。网络覆盖，给了四六级市场的消费者使用移动互联网，接触移动互联网，与移动互联网产生连接的条件。只要消费者使用智能手机，就完成了移动互联网的普及和教育。基本是潜意识的。越来越多的四六级市场的消费者会完成对移动互联网的接触、了解。可能使用各种APP，喜马拉雅，看看逻辑思维，上上京东、天猫，这种习惯就开始从无到有，从零到一。最难的事情是从零到一，从一到N就容易了，因为京东同时也在加速向四六级城市下沉。因为电商往四六级城市下沉趋势是不可逆转的。”
新浪手机点评：去年"微博市值的大幅回暖"是科技行业的话题之一。若要说原因“三到六线城市用户大量涌入”是重点之一。由此及彼，一加和京东的信心确也有据可依。然而既然叫等风来，终究还有个等。三到六线城市电商的普及速度能有多快？乡镇用户对于消费升级这概念是否能达到城市水平？这些是两家在今后需要思考的问题。